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    “咚咚咚！”

    潘胜从二楼慢慢下来，边走边扫视大堂人群。

    “拜见将军！”众人拱手躬身齐呼。

    他们都是有头有脸的经商大户，与朝中贵胄多有丝缕关联，自然不会跪拜。能躬身行礼已经是给潘胜天大的面子了。

    再说，这个时候有点脸面的人除了见天子外大多数情况不会跪拜，跪天跪地跪父母师长，可就是不跪官员。见官跪拜的恶习是从宋朝开始的，陈朱理学不仅限制军人、束缚妇女，也把民众的背脊骨和膝盖处抽了，导致见官跪拜成为定制。

    潘胜张开上臂微微上扬，示意众人不再躬身行礼。

    然后清了清嗓子大声说道：“诸位，经销制度大家已经看过了，我就不再重复。我大汉一共13州，如果把司隶分为洛阳和长安两块，则有12州和东西二都。共计14个地区。本将军将在这14个地区设置14个代理经销商，独家代理凡士林买卖。”

    那些实力雄厚的商人大喜，眼冒光亮，扑哧点头叫好。只有14个大区，不用担心市场太小，独家代理一州可就是独家赚大钱。

    实力较弱的商人惊叹紧张，拍着手背表示无奈。80多人分14个代理权，意味着近八成的人回空手而归。如此赚钱的活要是拿不到，不得愁死。

    黎掌柜扫视大厅几眼，发现自己的经济实力排在20名开外，争抢到代理权的希望不大，急得额头发烫。

    看到同样焦虑的美的家具第18分店的赵掌柜，他灵机一动，立刻小跑过去附在赵掌柜耳边嘀咕。

    二人交头接耳，片刻之后，均露出笑容。

    “潘将军，请问我们可以两家或多家一起拿下一个地区的代理权吗？我们拿下了再私下分更小的区域。”黎掌柜上前问道。

    居然能想到合作竞标，潘胜对这黎掌柜刮目相看，笑着回应：“自是可以，只要不跨区域窜货即可。”

    “潘将军，您之前给我们的制度章程中说：如果我们担任代理商，凡士林的总店就会派一名伙计从常驻经销店。这是为何？我觉得没有必要。”

    “派驻伙计只是确保经销商不卖假冒的凡士林和不跨区域窜货而已，并不干涉具体经营。凡士林的口碑不能被破坏，市场也不能无序竞争。”潘胜微微一笑，只道出一小半原因。自然不会告诉他们派驻的伙计是安全局的暗探，下经销店是为了铺设情报网和搜寻人才。
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