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    “松下，我们是老朋友了，我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看出了松下永三的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶，“我这次来，主要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们的价格的确是偏高了一些。你要知道，这么高的价格，是会把客户推到中国人那边去的。”

    “好吧，鲍威斯先生，你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候，你是可以接受的？”松下永三问道。

    鲍威斯道：“我想，38万美元吧，这个价格虽然仍然比中国人的价格高出一倍多，但毕竟是一个可以让人接受的价格。松下，你看怎么样？”

    “38万……”松下永三连死的心都有了，38万一台焊接机器人，简直就是白送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么毛利。

    “42万吧，这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻说道。

    “39万，再高的话，我想我就宁可使用中国人的产品了，我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”

    “41万……不能再低了。”

    “40万！我不能再升了，对了，中国人说了，如果现在购买了他们的第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的，这很划算。”

    “40万5千……”

    “好吧，我接受这个价格，这样吧，我去喊我的秘书过来，他会办理具体的签约事宜的。”

    “好吧，我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子上，像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。

    （未完待续）

    　　


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